ਕਾਫ਼ੀ ਖੋਜ ਦੋਵਾਂ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਲਈ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਦੀ ਹਮਾਇਤ ਕਰਦੀ ਹੈ.ਪੈਕਸੈਲ ਦੇਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦਾਨ ਜੋ ਲੋੜਵੰਦ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਫੋਟੋਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਲੋਕਾਂ ਜਾਂ ਦੁਖੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਪਿੱਚਾਂ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਤਸਵੀਰਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਅਪੀਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਦਾਨ ਤੋਂ ਲਾਭ ਲੈਣਗੇ.
ਲੇਈ ਜੀਆ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਡਾਕਟੋਰਲ ਵਿਦਿਆਰਥੀ, ਅਤੇ ਮੈਂ, ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਜੋ ਇਹ ਅਧਿਐਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਮੀਡੀਆ ਦੁਆਰਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਖੋਜਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਹੜਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਖੁਸ਼ ਬਨਾਮ ਉਦਾਸ ਚਿਹਰੇ
ਕਾਫ਼ੀ ਖੋਜ ਦੋਵਾਂ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਲਈ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਦੀ ਹਮਾਇਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. 
ਉਹ ਖੁਸ਼ ਹੈ।ਜੇਰਲਡ ਜੈਕਸਨ / ਫਲਿੱਕਰ
ਇੱਕ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਦੇਖ ਕੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਓ . ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਖੁਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਇੱਕ ਫੰਡਰੇਜਿੰਗ ਪਿੱਚ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਝੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਕੂਲ ਰੋਸ਼ਨੀ ਵਿਚ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਦਾਨ ਕਰੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਖੁਸ਼ ਭਾਵਨਾਵਾਂ , ਅਪਲਾਈਡ ਸੋਸ਼ਲ ਸਾਈਕੋਲੋਜੀ ਦੇ ਜਰਨਲ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ.
ਮੁਸਕਰਾਉਂਦੇ ਚਿਹਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਾਉਂਦੇ ਹਨ ਸੰਭਾਵਿਤ ਲਾਭ ਦੇ ਆਪਣੇ ਦਾਨ . ਜੋ ਕਿ ਵਧਾ ਕੇ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦਾਨੀਆਂ ਲਈ.
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਉਦਾਸ ਚਿਹਰੇ ਦੇਖਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਦੀ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਿਆਂ ਦਾਨ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੀਬਰਤਾ ਦੇ ਇੱਕ ਲੋੜ . ਮੁਸੀਬਤ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਭੜਕਾਉਂਦਿਆਂ ਦੇਣਾ ਵੀ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਦੋਸ਼ ਜਾਂ ਉਦਾਸੀ . ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਬਚੋ ਜਜ਼ਬਾਤ ਭਾਵ ਲੋਕ ਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਨਾਖੁਸ਼ ਭਾਵਨਾਵਾਂ - ਦੁਖੀ ਤਸਵੀਰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਕੇ. 
ਕੁਝ ਚੀਜਾਂ ਓਨੀਆਂ ਉਦਾਸ ਹਨ ਜਿੰਨਾ ਕਿ ਰੋਣਾ ਜਾਂ ਰੋ ਰਹੇ ਬੱਚੇ ਦੀ ਨਜ਼ਰ.ਫਲਿੱਕਰ / ਜ਼ੀਤਫੇਂਜਰ.ਏਟ
ਚੈਰੀਟੇਬਲ ਆਦਤਾਂ
ਚਾਹੇ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਜਾਂ ਫਰੋਨ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਮਾਹਰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਚੈਰਿਟੀ ਦੇ ਨਾਲ - ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਕੋਈ ਚੈਰੀਟੇਬਲ ਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦਾ ਹੈ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਸਵੈ-ਸੇਵੀ ਜਾਂ ਫੰਡਰੇਜਿੰਗ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਅਤੇ ਕੀ ਉਹ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਨੂੰ ਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਲੋਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲੋੜਵੰਦਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਾਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫਰਕ ਪੈਂਦਾ ਹੈ.
ਦੁਖੀ ਤਸਵੀਰਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਦਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਨਾ-ਮਾਤਰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚੈਰੀਟੀਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਹੈਪੀ ਤਸਵੀਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਦਰਸਾਓ ਅਸਰ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਦਰਿਆਦਿਲੀ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਚੈਰਿਟੀ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਘੱਟ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਹੰਭ ਗਏ ਜਾਂ ਇਸ ਵਿਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ . ਕਿਉਂਕਿ ਉਦਾਸ ਚਿੱਤਰ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹੱਦ ਦੇ ਬੇਲੋੜੀ ਲੋੜ , ਨਾਖੁਸ਼ ਚਿਹਰਿਆਂ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਦਾਨੀਆਂ ਤੋਂ ਦਾਨ ਕੱlicਣ ਦਾ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ experimentਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਯੋਗ
ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਕਰਵਾਏ ਇੱਕ experimentਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਯੋਗ 201 ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਲਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਅੱਠ ਸਮਾਨ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ. ਇਹ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਪੈਸਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪਿੱਚਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਸੇਂਟ ਜੂਡ ਚਿਲਡਰਨਜ਼ ਰਿਸਰਚ ਹਸਪਤਾਲ ਕੈਂਸਰ ਨਾਲ ਪੀੜਤ ਬੱਚਿਆਂ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਬੰਧਤ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖੁਸ਼ ਜਾਂ ਦੁਖੀ ਬੱਚੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਸੀ: ਛੋਟਾ ਤਬਦੀਲੀ, ਵੱਡਾ ਅੰਤਰ. ਤੁਸੀਂ ਬਚਪਨ ਦੇ ਕੈਂਸਰ ਨਾਲ ਲੜਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਅਸੀਂ ਖ਼ੁਸ਼-ਚਿਹਰੇ ਅਤੇ ਉਦਾਸ-ਚਿਹਰੇ ਬੱਚਿਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅੱਠ ਤਸਵੀਰਾਂ ਵੰਡੀਆਂ. ਹਰੇਕ ਭਾਗੀਦਾਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵੇਖਣ ਲਈ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ ਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ.
ਅਸੀਂ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਚੈਰੀਟੇਬਲ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛ ਕੇ ਮਾਪਿਆ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਕਈ ਬਿਆਨਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਜਾਂ ਅਸਹਿਮਤ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਚੈਰੀਟੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਮੇਰੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸੌਦਾ ਹੈ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵੇਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੈਂਟ ਜੂਡਜ਼ ਦੀ ਹਮਾਇਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਪਣੀ ਇੱਛਾ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ.
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਚ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਜਰਨਲ, ਅਸੀਂ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਚੈਰੀਟੇਬਲ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਾਲੇ ਭਾਗੀਦਾਰ ਖੁਸ਼ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਚੈਰਿਟੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਸ਼ਾਮਲ ਸਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਹਿਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਧੇਰੇ ਹੁੰਦੀ ਸੀ ਕਿ ਉਹ ਉਦਾਸ ਚਿੱਤਰ ਵੇਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਸਨ.
ਇਸਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ
ਫੰਡਰੇਜ਼ਰ ਨੂੰ ਸਾਡੀ ਖੋਜ ਤੋਂ ਕੀ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਖ਼ਾਸਕਰ, ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਚੈਰਿਟੀ ਨਾਲ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸੰਬੰਧ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਦਾਸ-ਚਿਹਰੇ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਪਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਬਾਜ਼ੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. 
ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਚਿਹਰੇ ਅਤੇ ਉਦਾਸ ਚਿਹਰੇ.ਗੱਲਬਾਤ
ਸਾਡੇ ਅਧਿਐਨ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਸਾਵਧਾਨੀ ਦੇ ਸ਼ਬਦ ਇਹ ਹਨ: ਅਸੀਂ ਇਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਵੱਕਾਰ ਨਾਲ ਇਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਬਣਾਈ. ਕਿਉਂਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਜਾਣ ਪਛਾਣ ਚੈਰੀਟੇਬਲ ਅਪੀਲ ਬਾਰੇ ਲੋਕ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਸਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਸਾਡੀ ਖੋਜ ਹੋਰ ਅਸਪਸ਼ਟ ਚੈਰਿਟੀ ਲਈ ਫੰਡਰੇਸ ਕਰਨ ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੋਵੇਗੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਇਲਾਵਾ, ਸਾਨੂੰ ਦੇਣ ਲਈ ਸਿਰਫ ਇਰਾਦੇ ਮਾਪਿਆ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਦਹਾਕਿਆਂ ਦੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਖੋਜ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਰਾਦੇ ਦਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿਵਹਾਰ , ਦਾਨਕਰਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਸ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. 
ਫਿਰ ਵੀ, ਸਾਡੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਗੈਰ-ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਫੰਡਰੇਸਿੰਗ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਜ਼ਿਆਓਸੀਆ ਕਾਓ ਵਿਖੇ ਪੱਤਰਕਾਰੀ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮੀਡੀਆ ਅਧਿਐਨ ਵਿਭਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਹੈ ਵਿਸਕਾਨਸਿਨ-ਮਿਲਵਾਕੀ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ . ਇਹ ਲੇਖ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਗੱਲਬਾਤ . ਨੂੰ ਪੜ੍ਹ ਅਸਲ ਲੇਖ .
