ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸਖਤ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਨ ਜੋ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.ਪੈਕਸੈਲ ਸੀਲਬੰਦ ਦੋਸ਼ਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ 2018
ਸਹੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਬਣਾਏਗੀ ਜਾਂ ਤੋੜ ਦੇਵੇਗੀ. ਆਪਣੇ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸਥਾਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਕਹਾਣੀ ਕਥਾ ਕਰਨ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ, ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਪਣਾਉਣਾ ਹੈ. ਸਹੀ ਤਰੀਕਾ ਅਤੇ ਹੋਰ — ਇੱਥੇ ਵਿਜੇਤਾ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਨ.
ਕੁਝ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਫਤੇ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਾ. ਕਿਤਾਬ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਸੰਦਾਂ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਦੇ ਆਗਮਨ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਫਿਰ ਵੀ ਦੂਸਰੇ ਇੱਥੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਹਨ - ਇਹ ਸਖਤ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਵਿਚ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਜੋ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿਚ ਕੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਨਾ ਖਰੀਦੋ .
ਅੱਜ, ਅਸੀਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ 25 ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ, ਸਿੱਧੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕਿ ਅਸਲ ਉਦਮੀ ਅਤੇ ਸਫਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ.
1. ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਇਸ ਵਿਚ ਜੋ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਾpe ਲੋਕ, ਉੱਦਮੀ, ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਫ੍ਰੀਲੈਂਸਰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ: ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਹੱਲ . ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਿੱਚ ਇਸ ਹਫਤੇ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਕੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਪੈਕੇਜਾਂ, ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤਰੱਕੀਆਂ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਪ੍ਰਤੀ ਹਮਦਰਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ - ਅਰਥਪੂਰਨ ਹੱਲ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਾਉਣ ਵੱਲ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼, ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦੇਵੇਗਾ.
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ: ਏ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ , ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਉਸ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ. ਆਖਰੀ ਗੱਲ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਤੁਰੰਤ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਇਕ ਵਸਤੂ ਵਾਂਗ ਵਰਤਾਓ ਨਾ ਕਿ ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦੇ ਕੀਮਤੀ ਹੱਲ ਦੀ ਬਜਾਏ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਦੱਸ ਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਗੱਲ ਕਰੋ.
ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫੜੋ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਅਤੇ ਅੱਜ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ.
2. ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੰਤਮ ਨਤੀਜੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ
ਲੋਕ ਨਤੀਜੇ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਸਿਰਫ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਨਹੀਂ. ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਹੁਣ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਹੋਏਗਾ ਅਤੇ ਸਾਇਨ ਅਪ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ. ਅੰਤ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਬਰਾਬਰ ਮੁੱਲ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਐਸਐਮਬੀ ਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੀਆਰਐਮ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਵਰਤੀ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਕਿ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ, ਇਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਸਮਰਥਨ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਪਹੁੰਚ ਹੋਵੇਗੀ.
ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ relevantੁਕਵੀਂ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਇੱਕ ਅਗੇਤੀ ਫੀਸ ਦੇ ਨਾਲ ਆਇਆ ਹੈ , ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਰੋਲਆਉਟ, ਸਮਾਂ-ਬੱਧ ਏਕੀਕਰਣ ਜਾਂ ਚੱਲ ਰਹੇ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਮੀਲਪੱਥਰ ਪੂਰੇ ਹੋਣਗੇ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.
3. ਛੋਟੇ ਛੋਟੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ theੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਠੰਡਾ ਪਹੁੰਚ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਬਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ ਜੋ ਆਮ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤੁਸੀਂ ਵਿਲੱਖਣ addressੰਗ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ. ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅਕਾਰ, ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਭੇਟਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਇਕ ਤੰਗ ਸਮੂਹਬੰਦੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ.
ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਸਤੂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਸਥਾਨ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਚੁਣਨ ਦਾ ਅਰਥ ਸਿਰਫ ਉਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਿਚਿੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸਾਰੀ ਦਾ ਉਪਕਰਣ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਥਾਨ ਨੂੰ ਤੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਪੱਛਮੀ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਹਨ ਅਤੇ 100 ਤੋਂ 250 ਕਰਮਚਾਰੀ ਹਨ. ਸਿਰਫ ਇਸ ਇਕੋ ਸਮੂਹ ਦੇ ਸਮੂਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਜਗ੍ਹਾ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਿਚ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਅਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਰਲ ਰਹੇ ਹੋ.
ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਸਥਾਨ ਚੁਣਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਉੱਦਮੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਰ, ਪੈਟ ਫਲਾਈਨ ਸਮਾਰਟ ਪੈਸਿਵ ਆਮਦਨੀ ਸ਼ੇਅਰ, ਸਥਾਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਇਹ ਗਲਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ, ਇਹ ਸਮਾਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿਚ ਇਕ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਸਥਾਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਹਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਫਲਾਈਨ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੋਚਣਾ ਅਤੇ ਤਾਰਿਆਂ ਲਈ ਸ਼ੂਟ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਇਸ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੋਚ ਕੇ ਵਧੇਰੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ. ਮੁਕਾਬਲਾ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੋਈ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ — ਬੱਸ ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਦੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਚੁਣੋ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਫਲਾਈਨ ਆਪਣੇ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਲੌਗ 'ਤੇ ਸਹੀ ਸਥਾਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਇਥੇ ਹੀ .
ਇੱਥੇ ਇਕ ਹੋਰ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ- ਆਓ ਅਸੀਂ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੇਖੀਏ, ਕਨਵਰਟਕਿਟ . ਉਹ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬਲੌਗਰਾਂ ਲਈ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਜੋਂ ਸਵੈ-ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਮੇਲਚਿੰਪ, ਕਾਂਸਟੈਂਟ ਸੰਪਰਕ, ਅਤੇ ਐਕਟਿਵ ਮੁਹਿੰਮ ਵਰਗੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਤ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੇ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ — ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬਲੌਗਰਾਂ ਦੇ ਬਾਅਦ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਕਯੂਰੇਟਿਡ ਸਥਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਵੱਡੇ ਨਾਮ ਵਾਲੇ ਬਲੌਗਰਾਂ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਬਣਾ ਕੇ ਜੋ ਬਲੌਗਰਾਂ ਦੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ, ਕਨਵਰਟਕਿਟ ਨੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਇਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਫੈਲਾਉਣ ਲਈ ਅਨਮੋਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਵਕੀਲਾਂ ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.
4. ਲਚਕਦਾਰ ਬਣੋ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਵਿਲੱਖਣ ਮੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਹ ਸਮਝ ਵਿਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸਦਾ structਾਂਚਾ ਥੋੜਾ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਇਕ ਵੱਖਰਾ ਸਮੂਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਹਿ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਨਹੀਂ, ਇਹ ਅਸੰਭਵ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਕੋਈ ਹੋਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨਹੀਂ ਮੌਤ ਦੀ ਸਜ਼ਾ ਹੈ , ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਚਲਦੇ ਸਮੇਂ ਨਵੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਲਈ flexਾਲਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਲਚਕਦਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਸਰਬੋਤਮ ਵੇਚਣ ਲੇਖਕ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੋਚ ਵਜੋਂ ਗ੍ਰਾਂਟ ਕਾਰਡੋਨ ਸ਼ੇਅਰ, ਵੇਚਣ ਵੇਲੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਸਮਝੌਤੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਹੀ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਅਤੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ. ਬਹੁਤੇ ਵਿਕਾpe ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਵੇਚਣਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਵੇਚਣਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਜੋ ਅਕਸਰ ਲਚਕਤਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੋ ਨਾ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੀ ਕਰੋ.
ਇਹ ਇੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਕਹਿਣ ਦੇ ਸਮਰਥ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕੱ solਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਭਰੇ ਇੱਕ ਕਮਰੇ ਦੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ. ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਕ ਜਵਾਬ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀ ਬਾਕੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਵੇਖਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲੇਗਾ ਕਿ ਕੋਈ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਆਪਣੀ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ. ਭਾਵੇਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਆਰਡਰ ਵਾਲੀ ਮਾਤਰਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਖਰਚੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਮੇਜ਼ ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣਾ, ਜੋ ਬਾਹਰੀ-ਬਾਹਰ ਦੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਦਾ ਰੱਖੋਗੇ.
5. ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਲਈ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ. ਪੂਰੀ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ , ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸਖਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗੀ - ਤੁਹਾਡੇ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਉਪਰਾਲੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ.
ਲੀਡ ਸਕੋਰਿੰਗ ਸਧਾਰਨ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਪੁਆਇੰਟ ਸਿਸਟਮ 1 ਤੋਂ 10 ਦੇ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਰੈਂਕਿੰਗ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਇਕ ਬਿੰਦੂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਹਰੇਕ ਲੀਡ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਡੈਸਕ 'ਤੇ ਕੋਈ ਨਵੀਂ ਲੀਡ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਸੀਈਓ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ' ਤੇ 10 ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅਖੀਰਲਾ ਅਧਿਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਬੰਦ ਸੌਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇੱਕ ਮੈਨੇਜਰ ਪੱਧਰ ਦੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ ਦੀ ਸਾਰਥਕਤਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ 4 ਦੇ ਨੇੜੇ ਪੁਆਇੰਟ ਵੈਲਯੂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਧੂ ਸਟੇਕਹੋਲਡਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਕੰਮ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਕੋਰਿੰਗ ਲੀਡਜ਼ 'ਤੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ.
ਸਾਡੀ ਮੁਫਤ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਫੜੋ 42 ਬੀ 2 ਬੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਰਹੇ ਹੋ.
6. ਫੈਸਲਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਨਾਲ ਜੁੜੋ
ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਲੇ ਪਧਰ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨਾਲ ਅਣਗਿਣਤ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਆਪਣੇ ਪਹੀਏ ਨੂੰ ਕਤਾਉਣ ਵਿਚ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਜੋ ਆਖਰਕਾਰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਜੁੜਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਇੱਕ ਕਲਾ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਨ ਹੈ ਸਹੀ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵਤ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦ ਤੇ ਬਣਦੇ ਹਨ ਬਦਲੇ ਵਿਚ ਤੁਰੰਤ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ - ਉਹ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਲੈਣਦੇਣ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਜੋ ਕਿ (ਹੈਰਾਨੀ!) ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਇਕ ਲਾਈਨ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਕਹਾਣੀ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਲਈ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹੋ?
- ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਬਲੌਗ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜ਼ਿਕਰ ਬਾਰੇ ਕੀ?
- ਆਪਣੇ ਸੋਸ਼ਲ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤਾਜ਼ਾ ਸੋਚ ਦੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ?
ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਤੋਂ ਪਰੇ ਵੇਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਨਾਲ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਬਣਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਸਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਹੀ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਰਾਹੀਂ ਵੇਖਿਆ ਜਾਵੇਗਾ.
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਠੰਡਾ ਕੰਮ ਬਾਰੇ ਦੱਸੋ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਹੁਣੇ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਘੋਲ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਕੁੱਦਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ. ਇਕ ਸਾਰਥਕ ਸੰਬੰਧ ਬਣਾਉਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਉੱਪਰ ਜਾਓ. ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹੋ, ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਦਿਨਾਂ ਜਾਂ ਹਫਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਚਿਤ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਏ ਤਾਂ ਪੁੱਛੋ.
ਜਿਸ ਦਿਨ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੋਗੇ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਵੇਂ ਰਿਸ਼ਤੇ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋਗੇ? ਸ਼ਾਇਦ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਟੈਗ ਵਾਲਾ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਹੈ, ਅਰਥਪੂਰਨ ਸੰਬੰਧ ਬਣਾਉਣੇ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਵਧੀਆ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ.
7. ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਕਰੋ (ਇਸ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾਉ)
ਇਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਸਹੀ ਬਿੰਦੂ ਨਾਲ ਜੁੜ ਗਏ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ . ਉਹ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਭੇਜਦਾ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੇ ਲਾਭ, ਉਹ ਕਲਾਇੰਟਸ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਬਾਰੇ ਅੱਜ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਤੀਤ ਕਰੋ, ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਿਉਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਗੇਟਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਖਰਾਬ ਕਰਨ ਦਾ ਜੋਖਮ ਹੋਏਗਾ.
ਉੱਦਮੀ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ, ਅਤੇ ਏ ਬੀ ਸੀ ਦੇ ਸ਼ਾਰਕ ਟੈਂਕ ਦੇ ਸਹਿ-ਸਿਤਾਰੇ, ਰਾਬਰਟ ਹਰਜਾਵੈਕ ਆਪਣੇ ਦਿਨ ਵਿਚ ਇਕ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ (ਜਾਂ ਦੋ) ਸੁਣੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਇਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪਿੱਚ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮਹਾਰਤ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਹੈ - ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੰਬਰਾਂ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਦੀ ਹਾਈਲਾਈਟ ਰੀਲਾਂ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਹਰਜਾਵੇਕ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 90 ਸਕਿੰਟ ਹਨ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਸਮੇਂ ਤਕ ਆਪਣੀ ਗੱਲ 'ਤੇ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ ਮੌਕਾ ਗੁਆ ਚੁੱਕੇ ਹੋ. ਤੱਥ ਅਤੇ ਅੰਕੜੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਇਕੋ ਇਕ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮਹਾਰਤ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੇ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣਾ ਅਗਲਾ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਐਲੀਵੇਟਰ ਪਿੱਚ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੀ ਮਹਾਰਤ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਝੁਕੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਮਝ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਪਾਰ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਜਿਸਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ. ਅੱਗੇ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਗਿਆਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਿੱਚ ਵਿਚ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ, ਆਪਣੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ingੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਵਾਦਪੂਰਨ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਨਾ ਡਰੋ ਜੇ ਉਹ ਆਖਰਕਾਰ ਸਰਬੋਤਮ ਹਿੱਤ ਵਿੱਚ ਹਨ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ.
ਆਪਣੀ ਮੁਫਤ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਟੈਪਲੇਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ
8. ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਇਨਸਾਨ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਉਣਾ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਣ, ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਨੋਰੰਜਨ ਕਰਨ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਲਗਭਗ 40,000 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਗੁਫਾ ਦੀਆਂ ਪੇਂਟਿੰਗਾਂ, ਕਿਤਾਬਾਂ, ਰੇਡੀਓ ਸ਼ੋਅ, ਫਿਲਮਾਂ (ਅਤੇ ਹੋਰ) ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ.
ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਮਨਮੋਹਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਤੇ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਫੜਨਾ. ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਇਸਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ bੰਗ ਨਾਲ ਜਜ਼ਬ ਕਰਨ ਲਈ ਤਾਰਦੇ ਹਾਂ.
ਸਟੈਨਫੋਰਡ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟ ਸਕੂਲ ਆਫ ਬਿਜ਼ਨਸ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਜੈਨੀਫਰ ਆਕਰ ਵਜੋਂ ਦੱਸਦਾ ਹੈ , ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਤਰਕ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਜਾਂ ਤੱਥਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤਕ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਖਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਸਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਕਹਾਣੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤਾਰ ਹਨ. ਕਹਾਣੀ ਇੱਕ ਯਾਤਰਾ ਹੈ ਜੋ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਉਸ ਯਾਤਰਾ ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਵੱਖਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਨਤੀਜਾ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰੀ ਕਿਰਿਆ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਇਕ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਕਹਾਣੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਟੇਪ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਅਸਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਜੋ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਇਸਦੀ ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ ਇੱਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਫਰਨੀਚਰ ਰਿਟੇਲਰ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਜੋ ਕਿ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਕਲਾਇੰਟਸ ਜਿਵੇਂ ਫਲੋਡ ਮੇਵੇਦਰ, ਜੈਮੀ ਫੌਕਸ, ਅਤੇ ਰਾਬਰਟ ਡੂਵਾਲ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ. . ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦੀ ਉੱਚ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ, ਅਕਸਰ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ ਅਕਾਉਂਟ ਤੋਂ ਚੀਕਿਆ. ਅਕਸਰ, ਫਰਨੀਚਰ ਦੇ ਕੁਝ ਟੁਕੜੇ ਬਾਰੇ ਸੈਂਕੜੇ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿਚ ਆ ਜਾਂਦੀ ਸੀ.
ਇਸ ਨੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਆਪਣਾ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮੂਹ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ: ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਚੈਨਲਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਵੱਡੀ ਭੀੜ ਦਾ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ. ਕਲੋਜ਼.ਆਈਓ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਅਤੇ ਸਮਾਰਟ ਵਿ features ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੇ ਫਰਨੀਚਰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿੱਜੀ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਇਆ ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਤਾ ਕਿ ਚੀਰਿਆਂ ਵਿਚੋਂ ਕੋਈ ਲੀਡ ਨਹੀਂ ਡਿੱਗੀ. ਨਤੀਜਾ? ਮਾਲੀਏ ਵਿਚ ਲਗਭਗ ਤੁਰੰਤ 10% ਵਾਧਾ.
ਦੁਆਰਾ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ ਇਮਾਰਤ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਵਿਚ ਘੁੰਮਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਦੂਜੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਇਹੀ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦਿਓ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ, ਗਾਹਕਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਨਮੂਨੇ ਵਰਤਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਨਾਲ ਲੁਭਾਏ ਰੱਖ ਸਕੋ.
9. ਸੁਣੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੀ ਹੈ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭਾਅ structureਾਂਚੇ ਦੇ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਅਕਸਰ ਪੁਸ਼ਬੈਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਬਾਰ ਬਾਰ ਉਹੀ ਨਵੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਲਈ ਬੇਨਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂ ਉਹ ਅਜੇ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ? ਕੀ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਖਾਸ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹੱਲ ਹੈ ਜੋ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ, ਵਰਤੋਂ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਬਿੱਟਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣਨ (ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ) ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ ਅਤੇ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਆਪਣੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕੋਗੇ.
ਵਿਵਹਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਜਾਂਚਕਰਤਾ ਅਤੇ ਲੇਖਕ ਵੈਨੇਸਾ ਵੈਨ ਐਡਵਰਡਸ ਸਹਿਮਤ ਉਹ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਲਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਜਾਂ ਵੇਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਲਚਕਦਾਰ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਫੀਡਬੈਕ ਸੁਣਨਾ, ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਅਤੇ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨਾ. ਕਈ ਵਾਰ ਕਠੋਰ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਸਿਰਫ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਬਾਕੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਸ ਫੀਡਬੈਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਆਪਣੀ ਸਿਖਲਾਈ ਨੂੰ ਬਲੈਕ ਹੋਲ ਵਿੱਚ ਨਾ ਪੈਣ ਦਿਓ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਟੀਮ ਦੇ ਦੂਜੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਜੋ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਈਡ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਅਕਸਰ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸਾਰਥਕ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰੋ.
- ਇੱਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਬਣਾਓ ਟ੍ਰੇਲੋ ਫੱਟੀ
- ਜਾਰੀ ਗੂਗਲ ਡੌਕਸ ਦੀ ਲੜੀ ਰੱਖੋ
- ਵੋਟਿੰਗ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਰਵਜਨਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਬੇਨਤੀ ਪੰਨੇ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰੋ ਆਸਣ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪਵੇਗੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿਚ ਰਿਹਾਇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਹਲੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਲਈ ਇਕ ਵਧੀਆ fitੁਕਵਾਂ ਹੈ. ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਆਮ ਗਲਤੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਾਰਜ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਸੰਪੂਰਨ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵੱਡੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਨਾ ਹੋਣ.
ਫਿਰ, ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇੱਕ ਵਾਰ ਆਯੋਜਿਤ ਸਮੀਖਿਆ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਲਾਭਕਾਰੀ inੰਗ ਨਾਲ ਇਸ ਸੁਝਾਅ ਨੂੰ ਕੰਪਾਇਲ ਅਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਹਿ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ.
10. ਸੇਲ ਕਾੱਲਾਂ ਵੱਲ ਆਪਣਾ ਇਕਸਾਰ ਧਿਆਨ ਦਿਓ
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋ ਇੱਕ ਠੰਡਾ ਕਾਲ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ, ਕਾਲ ਨੂੰ ਹੱਥ ਨਾਲ ਲੈਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ ਮੰਨਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਜੁੜ ਨਹੀਂ ਰਹੇ, ਦਿਲਚਸਪੀ ਜਤਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਉਹ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਝ ਦੀ ਚੌੜਾਈ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਧਿਆਨ ਦੀ ਘਾਟ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ.
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਵੱਲ ਇਕਸਾਰ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ, ਖ਼ਾਸਕਰ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਇੱਕ ਸਕ੍ਰਿਪਟ , ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਆਜ਼ਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਭਟਕਦੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚੀ ਆਹੁਦੇਦਾਰ ਜਗ੍ਹਾ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਲਈ ਖੁੱਲੇ ਕਾਨਫਰੰਸ ਰੂਮ ਵਿਚ ਜਾਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਡੈਸਕ 'ਤੇ ਨੀਂਦ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਕੇ, ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਣ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤ ਬਾਹਰੀ ਜਗ੍ਹਾ ਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
11. ਇਕ ਜਿੱਤ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ
ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਜਿੱਤ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਅਸਲ ਉਦੇਸ਼ ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਨੀਅਤ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੱਡੇ ਸੌਦੇ 'ਤੇ ਫਾਈਨਿਸ਼ ਲਾਈਨ ਦੇ ਸਾਰੇ ਰਸਤੇ ਇਕ ਨਵਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਕ ਮਾਮੂਲੀ ਵੇਰਵੇ ਦੀ ਬੇਨਤੀ' ਤੇ ਲਟਕਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਤੌਰ ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਰਿਹਾਇਸ਼ ਦੀ ਘਾਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਚੰਗੇ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮੋੜ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਤੁਰਨ ਦੀ ਗਿਣਤੀ - ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਕੀਮਤ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ. ਜੇ ਬਿਲਕੁਲ ਜਰੂਰੀ ਹੈ, ਇਸ ਮੁੱationalਲੇ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਅੰਤ ਦੇ ਨੇੜੇ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦੇਵੇਗਾ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਨੂੰ ਹੜਤਾਲ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਕੁਚਲਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਬੋਨਸ ਐਡ-ਆਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ, ਜੇ ਜਰੂਰੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਮਿੱਠਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਆਪਣੇ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹੱਲ ਦੇ ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ, ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਦਾਰ ਰਹਿਣਾ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਰਹੇਗਾ - ਅਤੇ ਜਿੱਤ ਦੇ ਸੌਦੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਜੋ ਮਾਮੂਲੀ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰੋ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ .
12. ਜਦੋਂ ਤਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਨਿਸ਼ਚਤ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ ਉਦੋਂ ਤਕ ਫਾਲੋ ਅਪ ਕਰੋ
ਸਟੈਲੀ ਲਈ, ਹੇਠ ਦਿੱਤੇ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰੀੜ੍ਹ ਦੀ ਹੱਡੀ ਹੈ ਕੋਈ ਵੀ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ. ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਕਈ ਵਿਕਾ. ਕਾਲਾਂ ਹੋਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਚੁੱਪ ਚਾਪ ਗ੍ਰਹਿ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਛੱਡ ਦੇਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਮੌਤ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਸਟੈਲੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤਕ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ ਮੈਂ ਜਿੰਨੀ ਵਾਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਵਾਂਗਾ. ਮੈਨੂੰ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਜਿੰਨੀ ਦੇਰ ਮੈਨੂੰ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇਗਾ ਕੀ ਜਵਾਬ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਲਈ 14 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਹੋਰ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਪਾਵਾਂਗਾ ਅਤੇ 14 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਪਾ ਦੇਵਾਂਗਾ. ਜੇ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਹੁਣ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਜਵਾਬ ਦੇਵਾਂਗਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਾਂਗਾ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੇ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਿੰਗ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ.
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਟੇਲੀ ਜਾਰੀ ਹੈ, ਇੱਥੇ ਕੁੰਜੀ ਹੈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੇਠਾਂ ਰੱਖੋ . ਜੇ ਕੋਈ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਲੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ. ਪਰ ਇੱਥੇ ਕਿੱਕਰ ਹੈ- ਜੇ ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਿਸਦਾ ਰਹਾਂਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰੋ, ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦਾ ਨੁਕਤਾ ਜਦੋਂ ਤਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਨਿਸ਼ਚਤ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਛੱਡ ਰਹੇ. ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ, ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲੀ ਵਧੀਆ ਕਾਲ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇ ਨਕਸ਼ੇ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿਚ ਘੁੰਮਣਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਕਦੇ ਵੀ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧੋਗੇ. .
ਨਿਸ਼ਚਤ ਉੱਤਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ - ਭਾਵੇਂ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਲਵੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਫਾਲੋ ਅਪ ਭੇਜਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ ਦੀ ਮੁਫਤ ਕਾੱਪੀ ਫੜੋ, ਫਾਲੋ-ਅਪ ਫਾਰਮੂਲਾ ਅਤੇ ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਕਿਸੇ ਲਈ ਤਰਜੀਹ ਬਣਨਾ ਹੈ.
13. ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਾpe ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਮੌਕਿਆਂ, ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਉਚਿਤ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ.
ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਇਕੋ ਇਕ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇਸ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਵੱਲ ਰੁਚਿਤ ਹੋਣ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਜੋਖਮ ਬਾਰੇ.
ਅਸਲੀਅਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਥੇ ਹੈ ਕੋਈ ਜੋਖਮ ਦੇ ਕੁਝ ਮਾਪ ਬਿਨਾ ਕੋਈ ਮੌਕਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ, ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਰੰਗੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਜੋਖਮਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ - ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰੇਗੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋ.
ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਲਾੱਗਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਸੀਐਮਐਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਹੜੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਚ ਰਹੇ ਹੋ ਇਸ ਵੇਲੇ ਕੋਈ ਬਲਾੱਗ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਸਿੱਖਿਅਤ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਬਲੌਗ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਰਾਤੋ ਰਾਤ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ ਜੋ ਇਸ ਨਵੀਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਜੋਖਮਾਂ ਬਾਰੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸ ਦਾ ਚੰਗਾ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣਾ ਖਾਤਾ ਜਲਦੀ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਸਪੀਡ ਬੰਪ ਵਿਚ ਚੱਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰਿਫੰਡ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਨਾਲ ਹੀ, ਖੋਜ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ, ਆਪਣੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱ .ੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ.
14. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚੋ
ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਵਿਹਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਿਰਫ ਉਤਪਾਦ' ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮੀਕਰਣਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਸ਼ੱਕ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿਓ .
ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਖਰੀਦ ਰਹੀਆਂ ਹਨ - ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਜ਼ਾਹਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ. ਉਹ ਆਪਣੇ ਬਟੂਏ ਨਾਲ ਵੀ ਵੋਟ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੱਲ ਲਈ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਰਹੇਗੀ. 
ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਤਿੰਨ ਪੱਧਰਾਂ.ਕਲੋਜ਼.ਆਈਓ / ਅਥਾਰਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ
ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪੱਕੀ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤਕਨੀਕੀ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ. ਪੂਰੀ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੋ ਕੇ, ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਮਾੜੇ ਦੋਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਕੇ, ਆਪਣੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਕੀਲ ਬਣੋਗੇ, ਉਸ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਵਧਾਓ.
15. ਸਹੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿਚ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕਣ, ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੜਕਾਉਣ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਤੀਤ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੀ ਤਿਆਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
- ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਸੁਣਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ (ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ).
- ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਭਵ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਹਰ ਦਿਨ ਕਈ ਵਾਰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ.
ਇਹ ਇਕ ਵਿਕਾperson ਪ੍ਰਧਾਨ ਬਣਨ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਇਕ ਉਦਯੋਗਪਤੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਹੈ. ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ - ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚੋ. ਯਕੀਨਨ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਬਹੁਤੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਸਿੱਖਿਆ ਦੀ ਇੱਕ ਡਿਗਰੀ ਲਵੇਗੀ, ਪਰ ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਸਾਰੀ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕੁਝ ਸ਼ੰਕਾਵਾਦੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਦਲਣਗੀਆਂ.
ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਚਕੀਲੇਪਨ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇੱਕ ਮੋਟੀ ਕਾਫ਼ੀ ਚਮੜੀ ਅਟੱਲ ਬਰਖਾਸਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ. ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਰਵੱਈਆ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨੰ.
ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਲੇਖਕ, ਪਰਉਪਕਾਰੀ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ ਵਜੋਂ ਟੋਨੀ ਰੌਬਿਨ ਦੱਸਦੀ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਦੁਖਦਾਈ ਗਲਤੀ ਜੋ ਮੈਂ ਉਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖ ਰਹੀ ਹਾਂ ਉਹ ਸੋਚ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਯੋਜਨਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਹੋਣਾ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ. ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਵਪਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ 80% ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ 20% ਮਕੈਨਿਕ ਹੈ. ਅਤੇ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਉਹ ਅੱਗੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੀਜ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੋਕ ਦੇਵੇਗੀ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਸੁਭਾਅ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਲਈ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ ਤੇ ਤਿਆਰ ਹਨ.
16. ਮਦਦਗਾਰ ਬਣੋ
ਦਿਨ ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿਚ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਬਣਨ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਨਹੀਂ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੌਦੇ ਛੱਡੋਗੇ. ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਮਦਦਗਾਰ ਬਣਨਾ, ਭਾਵੇਂ ਸਿੱਖਿਆ ਦੁਆਰਾ, ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਜਣਾਤਮਕ ਹੱਲ ਲੈ ਕੇ ਆਉਣਾ, ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ.
ਸਾਸ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਸਹਿ-ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਸਟਾਰਟਅਪ ਚੈਟ ਪੋਡਕਾਸਟ ਹਿਤੇਨ ਸ਼ਾਹ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵਧੀਆ ਵਿਕਾ sales ਲੋਕ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮਦਦਗਾਰ ਰਹੇ. ਇਨਸਾਨ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਸੱਚੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਗਲਤ ਹੋਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਇਕ ਸੱਚਾ, ਸਾਰਥਕ ਸੰਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ.
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹਰ ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਲਈ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਮਝ ਕੇ - ਖ਼ਾਸਕਰ ਜੇ ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਹੈ ਫੋਨ ਤੇ -ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਭੂਮਿਕਾ ਬਾਰੇ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਨਹੀਂ, ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਭੁੱਲ ਜਾਓ , ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਅਤੇ ਕੋਟਾ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦੇ ਮੁ objectiveਲੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵੱਧਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਭਾਵਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉੱਤਮ ਹੱਲ ਵੱਲ ਲਿਜਾ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ. ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ . ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਵਧੇਰੇ solutionੁਕਵੇਂ ਹੱਲ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰੋ — ਇਵੇਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਨੀਂਹ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਜਾਂ ਇਕ ਸਾਲ ਵਿਚ ਕਿੱਥੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਲਈ ਵਧੀਆ beੁਕਵਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਹੈ; ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਥਾਈ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਯਾਦ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਦਦਗਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋ.
17. ਖਾਸ ਹਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਪੁੱਛੋ
ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਲਿੰਕਡਿਨ ਮੈਸੇਜ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਕਾਫੀ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ, ਰੈਫ਼ਰਲ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਉਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਨਵੇਂ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਬਹੁਤ ਨਹੀਂ.
ਇਹਨਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ 99% ਵਿੱਚ, ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਆਪਕ ਰੈਫਰਲ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਦੇਵੇਗਾ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ - ਜੋ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਨੈਟਵਰਕ ਨੂੰ ਟੇਪ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਵੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਲਾਭ ਦੇਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਵਧੇਰੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਛਾਣਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱ. ਕੇ. ਲਿੰਕਡਇਨ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਪਿਛਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੇਖੋ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕੰਮ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਭਾਵਤ ਹਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਆਪਣੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਸੌਖਾ ਦੇ ਕੇ ਹੋਰ ਵੀ ਘੋਲ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰੋ ਰੈਫਰਲ ਈਮੇਲ ਟੈਂਪਲੇਟ , ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਵਾਂਗ, ਉਹ ਇਸ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਹੇ [ਪਹਿਲਾ ਨਾਮ],
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਟੈਲੀ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ XYZ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿਚ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦਿਲਚਸਪ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਆਪਸੀ ਫ਼ਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋਵੇਗੀ.
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਥੋਂ ਲੈਣ ਦੇਵਾਂਗਾ,
[ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ]
ਤੁਹਾਡੇ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਰੈਫਰਲ ਉਮੀਦਵਾਰ ਦੇਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਨਾਲ ਹਥਿਆਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਹ ਸਿੱਧੀ ਪਹੁੰਚ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਭੇਜਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਇਸਨੂੰ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਹਵਾਲਿਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਰਾਹ ਤੇ ਹੋਵੋਗੇ.
18. ਛੋਟੇ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਦਿਓ
ਦੇਣਾ ਏ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਜੋ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ.
'ਤੇ ਇੱਕ ਤਾਜ਼ਾ ਇੰਟਰਵਿ. ਦਾ ਸਾਰ ਪਹਿਲੀ ਗੇੜ ਸਮੀਖਿਆ , ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਲੇਖਕ ਰਾਬਰਟ ਫਾਲਕੋਨ ਮੁਦਰਾ ਉਸ ਦੇ ਆਪਣੇ ਨਿੱਜੀ ਤਜ਼ੁਰਬੇ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਡੈਮੋ ਦੇਣ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੈਂਕੜੇ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ. ਉਹ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, 'ਇੱਥੇ ਆਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਸੀ ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਹੈ, ਇੱਥੇ ਉਹ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਸੀ ਰਾਹ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਇੱਥੇ ਹੈ ਇਹ ਉਦੋਂ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਸ ਚੁਣੌਤੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਇਹ ਦੱਸ ਕੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਸ਼ਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੇ. ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਲਾਂਡਰੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਧੇਰੇ ਰੁਚੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡੇ ਅਗਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਡੈਮੋ ਡੈਮਿ meeting ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹਰੇਕ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸਟੈਂਡਰਡ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਡੈਮੋ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਬੰਦ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰੇਗਾ. ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਅਤੇ ਸਟੈਲੀ ਸਹਿਮਤ ਹਨ. ਉਹ ਅੱਗੇ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਨਾ ਕਿ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ. ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ — ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਕੀ ਕਰੇਗੀ.
19. ਸਾਈਨ ਅਪ ਦੇ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਐਸਕੁਐਲਜ਼ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚੋ
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਲੀਡ ਨੂੰ ਯੋਗ ਬਣਾਇਆ , ਸਾਈਨਅਪ ਦੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਗਤੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.
ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਿੱਟੇ ਤੇ ਆ ਰਹੀ ਹੈ — ਇਸਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕਿ ਉਹ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ, ਵਿਡੀਓਜ਼ ਅਤੇ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਕੀ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਹੱਲ ਹੋਵੋਗੇ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇ ਕੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਯੋਗ ਲੀਡਾਂ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿਚ ਆਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕੋਗੇ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕੋਗੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਚੱਲਣ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਾਂਗੇ. ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ.
ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਇਸ ਸਮੇਂ ਤਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਇਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਘੱਟ ਰੱਖਣਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛ ਕੇ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅੱਜ ਜਾਂ ਕੱਲ੍ਹ ਫੋਨ 'ਤੇ ਬੋਲਣ ਦਾ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਾਂ ਕੁਝ ਤਰੀਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ specific ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੁਝ ਜੁੜੇ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਕੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਬਣਾਓ ਜਿਸ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਜੁੜ ਸਕਦੇ ਹੋ.
20. ਪਤਾ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹੋ
ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋ ਦੇ ਮੱਧ ਵਿਚ ਹੋ ਅਤੇ ਹੁਣ ਤਕ ਕੁਝ ਸਿਰ ਹਿਲਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਬਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਹੈ.
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਜਲਦੀ ਖ਼ਤਮ ਕਰਨ ਦੀ ਖਾਤਰ, ਇਸ ਨੂੰ ਰੋਕੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਵਸਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਸੌਦਾ ਹਾਲੇ ਗੁਆਚਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁੜ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰਜ਼ 'ਤੇ ਕੁਝ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਜਾਂ ਕੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਬਣ ਗਿਆ ?, ਬਹੁਤੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਹਾਣੀਆਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਗੂੰਗਾ ਨਹੀਂ ਬੋਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ.
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਬੁਲਾਓ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ-ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋਏ ਮੰਨੋ, ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ 100% ਸਾਫ਼ ਨਾ ਹੋਇਆ ਹੋਵੇ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਦੱਸਾਂ? ਜੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਵਿਆਖਿਆ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਰਾਹਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਖਾਸ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ, ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.
21. PAS ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਵਹਾਰਵਾਦੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਐਡਮ ਫੇਰੀਅਰ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਿ ਮਨੁੱਖ ਆਖਰਕਾਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖੁਸ਼ੀ ਜਾਂ ਦੁੱਖ ਦੁਆਰਾ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਪੀਏਐਸ frameworkਾਂਚਾ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ.
ਪੀ-ਏ-ਐਸ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਸਮੱਸਿਆ-ਅੰਦੋਲਨ-ਹੱਲ . ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਵ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਗ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਰੇ ਦਖਲਅੰਦਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ - ਜੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ ਤਾਂ. ਕਾਰਜ ਵਿੱਚ PAS ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੇ ਤਿੰਨ ਪੜਾਅ ਇਹ ਹਨ.
- ਸਮੱਸਿਆ: ਪਛਾਣੋ ਅਤੇ ਸਾਫ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ # 1 ਸਮੱਸਿਆ.
- ਅੰਦੋਲਨ: ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਕਿੰਨੀ ਖਤਰਨਾਕ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰੋ ਕਿ ਇਸ ਦੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
- ਦਾ ਹੱਲ: ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਰੱਖੋ.
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ PAS ਫਰੇਮਵਰਕ ਇਸ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਗਲਤ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਗ਼ਲਤਫ਼ਹਿਮੀ ਦੇ ਡਰੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ sales ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਲਈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅੰਦੋਲਨ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋਰ ਪ੍ਰਸੰਗਾਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਸੰਗਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਥਿਤੀ ਕਿਵੇਂ ਵਿਗੜ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੀ ਵੱਖਰਾ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਤਦ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ, ਇਸ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਾ ਹੱਲ ਇਸ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਕੁਦਰਤੀ ਆਖਰੀ ਕਦਮ ਹੈ.
22. ਜ਼ਰੂਰੀ ਬਣਾਉ
ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਆਖਰੀ ਸੰਭਾਵਤ ਪਲ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ - ਜਦ ਤੱਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ.
ਇਹ ਸਮਝ ਬਣਦਾ ਹੈ. ਸਾਨੂੰ ਮੋਟੋਜ਼ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਜੇ ਇਹ ਤੋੜਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਨਾ ਕਰੋ, ਸੋਚਣ ਦੀ ਇਸ ਲਾਈਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹਾਨਾ ਨਹੀਂ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ ਕਿਉਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤਕ ਇਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣਗੇ.
ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਿਰਫ ਬੇਅੰਤ ਚਾਲਾਂ ਜਾਂ ਚਾਲਾਂ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਤਾਜਗੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੋਚ ਅਤੇ ਲੇਖਕ ਤਾਰਾ ਪਰੰਪਰਾ ਜੋੜਦੀ ਹੈ, ਜਰੂਰੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਭਾਵਨਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਇਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਕਿਉਂ ਹੈ . ਇਹ ਨੰਬਰਾਂ ਜਾਂ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਯਕੀਨਨ, ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਲੋਕ ਹੁਣੇ ਖਰੀਦੋ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਾਪਸ ਨਾ ਹੋਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਗਏ ਹਨ.
ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮੰਨਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਹੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਂ ਜੀਵਨ ਦੇ ਖੇਤਰ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਆਦਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅੱਜ ਲੀਪ ਲੈਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ.
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਸਾਸ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਹੋਰ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਤਿੰਨ ਬੁਨਿਆਦੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ:
- ਸੀਮਤ ਦਾਖਲਾ: ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਨਵਾਂ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਤਿਰਿਕਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘੁੰਮ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ 10 ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸੀਮਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਆਪਣੀ ਜਰੂਰੀ ਫ੍ਰੇਮ ਕਰੋ ਜੋ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
- ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ: ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਦੇਵੇਗਾ. ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਰਹੋ ਮੁੱਲ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰੋ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ਗੀ ਵਿੱਚ.
- ਕਸਟਮ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ : ਇੱਕ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਸੇਵਾ, ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ, ਸਿਖਲਾਈ ਸੈਸ਼ਨਾਂ, ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਨਵੀਨੀਕਰਣ ਜਾਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਛੂਟ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੇ ਕਿਨਾਰੇ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ' ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.
ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਉਸ ਜਗ੍ਹਾ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕੋਈ ਹੋਰ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਅਤੇ ਉਸ ਮੰਜ਼ਿਲ ਤੱਕ ਜਾਣ ਲਈ ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਮਾਰਗ ਦਿਖਾਉਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਫਲੈਸ਼ ਸੇਲ, 24 ਘੰਟੇ ਦੀ ਛੋਟ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜੁਗਤਾਂ ਜੋ ਸਦਾ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ, ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਰੂਰੀ ਬਣਾਉਗੇ.
23. ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੇਚੋ
ਪੜ੍ਹਾਈ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਜੋ ਕਿ averageਸਤਨ, ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਨਾਲੋਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਲਗਭਗ 5x ਵਧੇਰੇ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ.
ਬੇਸ਼ਕ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨਵੀਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ, ਨਵੇਂ ਸਬੰਧਤ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਚ ਫੈਲਾਉਣ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਵੇਚਣ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਇਕ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੈ ਇੱਕ ਸਥਾਪਤ ਰਿਸ਼ਤਾ ਇਹ ਆਪਸੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ.
ਹੁਣੇ ਹੁਣੇ ਨਵੇਂ ਫੀਚਰ ਟੈਸਟਿੰਗ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਪੂਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਤਰੀਕੇ ਕਿਹੜੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹੁੰਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਲਈ ਆਪਸੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਮਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਜੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਯੋਜਨਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕੋਈ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਇਸ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੇਗਾ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਜਾਂਚਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦੇਵੇਗਾ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿਓ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੋ ਜੇ ਇਹ ਬਾਹਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ.
24. ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਅਦਾਇਗੀ ਸਾਈਨ ਅਪ ਵਿਚ ਭਾਰੀ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ — ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰੋ .
ਸਮਾਰਟ ਫ੍ਰੀ ਟ੍ਰਾਇਲ ਦਾ ਗਠਨ ਕੀ ਹੈ? ਇੱਕ ਛੋਟਾ .
ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੇਣ ਦਾ ਅਸਲ ਉਦੇਸ਼ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਨ ਲਈ ਜਲਦੀ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਇਹ ਇਕ ਅਜਿਹਾ ਸਾਧਨ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ% start% ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦਾ ਅਰਥ 14 ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਿਰਫ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਘੱਟ ਗਿਣਤੀ ਵਿਚ ਲੋਕ ਲਗਾਤਾਰ ਤਿੰਨ ਦਿਨਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਦੌਰਾਨ. ਆਪਣੇ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਰੱਖ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਵਧਾ ਸਕੋਗੇ.
ਇਸਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ, ਸਿਰਫ ਲਗਾਏ ਹੱਥ ਸੌਂਪਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਭੜਾਸ ਕੱ .ਣ ਦੀ ਬਜਾਏ (ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ), ਆਨ ਬੋਰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ. ਇਕ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਸਧਾਰਣ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦਿਆਂ ਆਨ ਲਾਈਨਿੰਗ ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਉਣਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਿਆਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਜਿੱਤ ਵਿਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਸਲ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਅਰੰਭ ਕਰੋ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਧਰਮ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗੀ.
25. ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਸਥਾ ਵਧਦੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੈਟਿਕਸ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੁੱਚੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ. ਬਹੁਤ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਹੱਥੀਂ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੇਰ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਚੱਲੇਗਾ.
ਵਰਗੇ ਵਿਦਿਅਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਅਨੁਸਾਰ ਕ੍ਰਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਮੁਫਤ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਕੋਰਸ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ, ਕਿਰਿਆ-ਅਧਾਰਤ ਈਮੇਲਾਂ ਨਾਲ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੀਆਂ ਚਾਲੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਈਮੇਲ ਆਟੋਮੈਟਿਕਸ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਖਾਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ (ਜਾਂ ਹੋਰ ਮਜਬੂਤ ਕਰਨ) ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.
ਈਮੇਲ ਸਵੈਚਾਲਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਵੈਬਸਾਈਟ ਦੀ ਖੋਜ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਆਖਰਕਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੱਕ ਦੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਯਾਤਰਾ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਸੋਚੋ. ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿ up ਲਓ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀ ਯਕੀਨ ਹੈ — ਫਿਰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਈਮੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਉਸਾਰੀ ਜਾਉ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਪਾਠਕਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜਾਂ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ.
ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਬਣਾਉਣਾ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਅਸਲ ਲੋਕ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਹ ਕੋਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਜਵਾਬ ਮਾਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਮਿਲ ਜਾਵੇਗਾ. ਆਪਣੀਆਂ ਸਵੈਚਾਲਤ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਕਿਸੇ ਅਸਲ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਈਮੇਲ ਖਾਤੇ ਤੋਂ ਆਉਂਦਿਆਂ ਵਿਖਾਈ ਦਿਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਲੇ ਸੁਰ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੌਣ ਹੋ.
ਈਮੇਲ ਸਵੈਚਾਲਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿੱਧਾ ਹੈ ਡਰਿਪ ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਣ ਅਤੇ ਦਰਜਨਾਂ ਜ਼ੈਪੀਅਰ 'ਤੇ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਆਪਣੇ ਕਲੋਜ਼.ਆਈਓ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਈ-ਮੇਲ ਸਵੈਚਾਲਨ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਨਾਲ ਸਿੰਕ ਕਰਨ ਲਈ.
ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀ ਹੈ?
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਆਪਣੀ ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਚ ਇਕ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਬਣ ਗਏ ਹੋ, ਇਹ ਸਮਾਂ-ਪਰਖਿਆ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜ਼ਮੀਨ ਨੂੰ ਦੌੜਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗੀ.
ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਤੇ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਆਪਣੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ realੰਗ ਹੈ ਅਸਲ ਅਨੁਭਵ ਦੁਆਰਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡਜ਼ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਕਰਨ, ਫੋਨ ਚੁੱਕਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਸਮਝ ਵਿਕਸਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਨਾ ਖਰੀਦੋ .
ਰਿਆਨ ਰੌਬਿਨਸਨ ਇੱਕ ਉੱਦਮੀ ਲੇਖਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੇਟਰ ਉਦਯੋਗਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਫਲ, ਲਾਭਕਾਰੀ ਸਾਈਡ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. 'ਤੇ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ ryrob.com .
